登录/注册后可查看大图 作者 | 良叔 来源 | 良大师 图片来源丨网络
突如其来的疫情，让全球经济几乎停摆。
哈佛大学经济学博士金刻羽说：
其严重程度，是2008年金融海啸的10倍。
这并非危言耸听。
多米诺效应的戏码，正在上演：
3月18日，有1200个员工的泛达玩具，因欧美取消订单而结业；
3月21日，有4000名员工的佳禾电子，因疫情宣告派遣工全部清退；
3月21日，东莞某大型制造企业因客户取消订单，放假三个月......
最近，天眼查数据（注销简报）显示：
从2月1日至3月15日，全国一共有104327家企业，提交注销申请。
登录/注册后可查看大图▲数据来自天眼查
疫情如刀，创业残酷。
这些企业倒闭，当然有系统的原因，但是，自身抗风险能力比较差，也是一个主观原因吧。
针对这一点，著名商业学家塔勒布提出过一个词：反脆弱。
通俗来讲就是，真正牛逼的公司或个体，在面对风险和危机时，反而会更加强大。
“反脆弱”不是一个概念，确实有这样的公司。
今天，给大家讲一个很有代表性的公司：金士顿。
登录/注册后可查看大图它历经1987年美国股灾、1997年亚洲金融危机、2008年世界经济危机，以及现在的新冠疫情，依然屹立不倒，还连续16年称霸行业世界第一。
希望这个牛逼的公司，能带给你一些正向的思考和启发。
01
豪横的公司
相信很多人都用过金士顿U盘，对它并不陌生。
登录/注册后可查看大图但这家公司背后，还隐藏着很多鲜为人知的“内幕”。
先来看看与它有关的数据：
年营收在2018年，就已高达836亿人民币；
全球市场占有率72.17%，连续16年排名第一；
两位创始人，拥有超500亿人民币净资产，是世界超级富豪；
至今只有3000员工，操盘6大洲的业务，每人年均产值至少2700多万......
也许你以为，这么牛逼的公司，应该有很牛逼的制度和管理，否则不可能这么成功。
错了，还真没有。
查证后发现，金士顿和很多大公司，完全不同：
没有KPI，没有OKR，上班不打卡；
员工出差，公司鼓励顺便公费旅游；
可以6个月不上班，还拿全额工资；
表现好的员工，老板会把法拉利让ta随便开；
1亿的现金奖励，8亿的员工买房基金......
登录/注册后可查看大图▲老板的法拉利，员工随便开
这家公司，实在是太豪横了！
豪横的公司，必定有豪横的老板。
金士顿的头号灵魂人物，就是杜纪川。
他到底有多豪横呢？
1941年，杜纪川生于浙江省丽水。
成长于台湾，求学于德国，创业于美国。
他从小就不安分，爱逃课、成绩差、玩吉他、组乐队、打篮球、被学校开除......
马爸爸说，梦想还是要有的......
年轻的杜纪川却说，梦想豪横一点也无妨：
“我想在天桥上抽着烟，也要有人给我赚着大把钱。”
然而，牛逼好吹，梦难圆。
那时的杜纪川还不知道，对于一个创业者，能活下来都已是大幸。
登录/注册后可查看大图▲杜纪川
02
遭遇破产
1987年10月19日，美股崩盘，道指单日急跌22.61%，不少股票从几十美元跌至几十美分。
登录/注册后可查看大图▲1987年美国股灾，暴跌速度令人瞠目结舌
那时候，杜纪川刚刚财务自由，金盆洗手、马放南山。
他把公司卖了，将所有钱都投进了股市。
结果一场股灾，让他瞬间破产，从百万富翁变成负债累累的“负翁”。
而那一年，杜纪川46岁。
中年危机，猝不及防。
他上有老、下有小，迫于生计，拉下脸去找人借钱，想二次创业，妄图东山再起，却四处碰壁。
翻箱倒柜，只凑到2000美元，没钱雇员工，也没办公场地，直接在车库开干。
登录/注册后可查看大图▲车库是很多美国创业者的“摇篮”
就这样，杜纪川的金士顿在艰难中诞生了。
那时谁也没想到，他日后会成为身价超520亿的富豪。
他曾说过，早年在中国读书，对儒家精髓深有体会，对他的经营也很有帮助。
具体是什么，杜纪川没有细说，但是看完他的材料后，良叔觉得完全可以用5个字概括，那就是：
仁、义、礼、智、信。
03
仁
所谓“仁”，就是：富有仁爱之心，关怀、体恤和爱护他人。
《礼记》说：“上下相亲，谓之仁。”
吃过太多苦、历经太多人生起伏的杜纪川，深深懂得“生而为人，实属不易”。
因此，在金士顿创立之初，他就定下规矩：
对员工一定要“仁”。
要做到这一点，首先就要有亲和力，不能“摆架子”。
作为老板，他没有独立的办公室，一直和同事们在大厅一起工作。
登录/注册后可查看大图▲老板的工位
有个新员工才来1个月，孩子生病，她想回去照顾，却又不好意思请假。
杜纪川知道后，直接批假，薪水照发。
还有个员工的母亲患了癌症，杜纪川主动去找那员工，特批6个月假期。
让员工能在医院安心陪母亲，且领着全额薪水。
老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。真的是大仁。
除了这些，还有很多“偏袒”员工的规定：
员工进修或上大学，公司买单；
绝不因经济不景气裁员；
员工家人的医疗保险也由公司出钱；
每年把利润的7%作为年终奖，最多时，每个人可以领上百万......
不仅没有KPI，还这么“放纵”员工， 那真的就没任何要求吗？
也不是。
杜纪川对员工唯一的要求，就是：尽心尽力。
“努力的员工业绩少做了100万，我不会处罚，因为我知道他尽力了；
但如果他漫不经心，导致公司损失哪怕1000元，也坚决开除！”
如此人性化的公司，员工没有后顾之忧，不仅能才华尽显，忠诚度也很高。
最初的3名员工现在都还在职。
杜纪川曾说：
“我是左手创造财富，右手分享财富。”
这也许是对“仁”字最好的解释。
登录/注册后可查看大图▲金士顿当选为美国最佳雇主
04
义
所谓“义”，意为：舍身取义，重情重义。
其实就是“讲义气”。
对合作伙伴，杜纪川一向很讲义气。
金士顿在初期，对内存（DRAM）颗粒需求很大，但当时美国和日本的半导体大厂看不起这个小企业，直接拒绝合作。
情急之下，韩国三星雪中送炭，同意供货。
渡过危难的金士顿，此后一飞冲天。
业绩迅猛增长，很多国际大厂慕名而来，求着想成为供货商。
但杜纪川坚决拒绝。
理由是：
“三星帮过我们，所以三星永远是我们的首选。”
1997年亚洲金融危机，泰国有个大客户破产了，想拿货，却没钱。
杜纪川想到自己以前破产时的心酸与无助，立马决定供货200万，且做好了别人跑路的心理准备。
后来，靠着这份“讲义气”的支持，泰国客户成功翻身，并主动还清欠款，补货量比以前更大，还一直合作至今。
登录/注册后可查看大图▲孙正义
1996年，投资过马云的日本投资教父孙正义，用14.5亿美元买下金士顿80%股权，但3年后还有3.3亿尾款没付清。
孙正义那时资金周转困难，申请延期支付。
杜纪川大手一挥：
3.3亿美金我们不要了！
要知道，这可是20几亿人民币啊，说不要就不要了。
牛，实在是牛！
更富戏剧性的事情来了：
没过多久，孙正义想卖掉手上金士顿股权。
很多公司高价想买，但被孙正义拒绝，直接转手以4.5亿的极低价，卖回给杜纪川。
按实际款项来算，杜纪川卖出是11.2亿，买回是4.5亿，净赚6.7亿美元。
杜纪川说：
“赚钱当然重要，但每一次交易，我都会为别人考虑，因为人总有不得已的时候。”
只有讲义气、重情重义，才能将生意越做越大。
登录/注册后可查看大图▲金士顿连续16年行业第一
05
礼
所谓“礼”，意为：注重礼仪，尊重他人。
金士顿大获成功后，杜纪川身价水涨船高，但他依然保持谦卑和礼貌，尊重每一个人，甚至是街头的流浪汉。
很多次，他开着法拉利，看见街边的流浪汉，就会停下。
热情地打招呼、握手，坐在马路沿上聊天。
走时，还会留下20美元给流浪汉......
这看起来确实有点魔幻，“不和谐的画面”让人难以置信。
但事实真是这样。
与很多人不同，他从未像看待瘟神一样，看待流浪汉和乞丐。
在他看来，其实很多乞丐，只是因为人生某一段时运不济，才被迫流落街头的。
他们也是人，值得我们平等地以礼相待。
杜纪川是这么说的，也一直是这么做的。
他还经常去加州贫民窟的一所高中，与学生聊天，带他们去豪华餐厅吃饭，并资助他们读书......
这一做，就坚持了好多年。
他接触的150名学生中，有一半考上大学，摆脱了充斥着枪战和暴力虐待的黑暗生活。
2007年，这个真实事件，还被拍成了热门电影《街头日记》。
登录/注册后可查看大图▲《街头日记》海报
很多人讥笑他是“作秀”，杜纪川不予理会。
他说：
“不管有钱没钱，人不能忘了本心。
以礼待人，哪怕只是一句温暖鼓励的话，也是善的力量。”
06
智
所谓“智”，就是要有大智慧，大格局，不能耍小聪明。
金士顿做的是纯硬件内存产品，这并非是很难的高精尖科技，准入门槛也不高。
但是，2005年至今，金士顿稳坐行业第一宝座，销量占据全球大半壁江山。
现在，它的市场占有率超70%，而第二名，只有不到5%。
差距之大，原因何在？
很重要的一个因素在于，创始人杜纪川的大智慧和大格局。
这体现在以下3点：
第一，做出顶级产品，追求卓越品质。
金士顿从来不粗制滥造、偷工减料，即便是小小的U盘，也力争极致，保持最好的质量。
“稳定、可靠”，就是最好的营销。
正是因为这样，在开创之初，金士顿的内存产品，就赢得IBM和康柏等一众主流厂商的青睐，一炮而红。
登录/注册后可查看大图第二，拓展市场。
金士顿首先打开美国市场后，并没有满足于一时的成功，而是有更大的“野心”。
于是，开始紧锣密鼓进军全球。
1994年就在德国成立分公司，大力拓展欧洲市场。
之后又继续攻城拔寨，在英国建立欧洲总部，在上海建立全球最大的内存模块生产工厂，成为“超级跨国公司”。
第三，紧跟趋势。
金士顿成立的1987年，正值PC在欧美大流行，但电脑内存太小，导致很卡。
瞄准这个痛点，金士顿马上主攻计算机内存业务，很快大获成功。
没多久，杜纪川又瞄准CPU以及外存储体，更贴合大众需求。
2012年，“云存储”开始流行，金士顿又抓紧做服务器内存。
就这样，金士顿一直引领行业潮流。
顺势而为，是最好的“捷径”。
正是因为拥有这种大智慧和大格局，金士顿才能成为商界的常青树。
07
信
所谓“信”，就是讲究诚信、一诺千金。
登录/注册后可查看大图▲杜纪川和孙大卫
很多人可能不知道，金士顿有“两个老板”。
杜纪川是总裁，小他10岁的孙大卫是副总裁。
上世纪80年代初，喜欢打篮球的他们，相识于加州一个社区篮球场。
那时，杜纪川在美国做房产中介，孙大卫是硬件工程师。
孙大卫常说，一块主板机卖2000美金，成本却区区200美金，简直是暴利！
杜纪川灵机一动：
要不我们合伙创业，你负责技术，我负责销售？
就这样，两人一拍即合。
登录/注册后可查看大图1982年，杜纪川辞职，与孙大卫一起，在自家车库成立公司Camintonn，主营服务器内存。
这是他们第一次创业，两人对运营、客服、财务都一窍不通，还在探索期，就盲目打广告卖货。
但他们运气不错，生意迅速有了起色。
2年后，他们的公司被大企业AST收购，两人各自分到100多万美元，约800万人民币。
财务自由的他们，把钱全投进股市，过起退休生活。
不料，他们遭遇1987年股灾后，宣告破产。
这个前文有讲，良叔就不再赘述。
总之，金士顿是他们二次创业的结果。
至今快40年了，他们却从未有过大矛盾，也绝不因为钱而吵架。
虽然，两人性格完全相反：
杜纪川成熟稳重，能沉住气；
孙大卫敢想敢做，风风火火。
这样的合伙人，怎么共同创业？
但孙大卫却说：“我们契合度100%，很完美。”
这一切，只因在合作之初，两人就约定：
一人主内，一人主外，互不干涉，绝对信任。
孙大卫有时冲动行事，还导致公司亏钱，但杜纪川从不责怪他。
他们秉持2个相同观点：
“与创业伙伴的关系，要像夫妻，只看对方优点，而不是挑缺点；
两人不能计算谁贡献多、谁贡献少，这样合作才能长长久久。”
试问，这样绝对信任的合伙人，在商场上怎能不所向披靡？
登录/注册后可查看大图08
写在最后
1987年，46岁的杜纪川，和36岁的孙大卫，从百万富翁破产后，负债累累。
一贫如洗的他们，开车从洛杉矶去旧金山找朋友求助。
路过海边悬崖，赶上落日美景，两个绝望的中年男人，对着大海和落日狂吼：
“总有一天，我们一定会把亏掉的，加倍赚回来！”
今天，他们真的缔造出了金士顿的千亿商业帝国。
杜纪川经常鼓励遭遇挫折的人：
无论多困难，都要相信自己，不要放弃，要朝前看； 要把低谷，当成是开创人生新高峰的转折点。
要知道：
信心是这个时代，比金子和钻石还闪耀的东西。
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