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发表于：2012/5/30 0:07:25
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“祥瑞一生”新产品上市暨产品互动体验工具APP发布

发布时间：2012-05-18 来源：新华保险

5月18日，新华保险在公司总部召开新产品发布会，推出其最新设计开发的核心保障型寿险产品祥瑞一生终身保障计划。发布会由总精算师及市场开发部人员分别就产品开发策略、市场背景、产品特色做了具体介绍。新华保险总裁何志光在讲话中指出这是在新的行业监管导向和公司发展战略下推出的一款战略性产品，标志新华保险产品结构转型的开始。会上还介绍了创新型产品营销工具APP，并特邀北京大学“数字中国”研究院研究员、北京工商大学数字内容学院前副院长胡玉书博士就如何开展金融领域数字营销、运用创新手段突破传统寿险销售模式进行了介绍，旨在顺应智能终端日新月异的发展趋势，建立与客户互动沟通的平台，增强无形的寿险产品的体验感，将单纯的产品销售转变为结合客户生命周期与实际需求进行充分沟通的互动过程。

作为国内首家同步登陆A+H资本市场的保险公司，新华保险在业内率先提出“以客户为中心”的经营战略，坚持按照客户需求做保险，充分发挥保险保障功能。新产品“祥瑞一生”正是结合我国社会发展趋势，围绕新华保险“回归保险本原”的经营理念，在既往成功经验基础上研发的全新产品组合计划。新华保险总裁何志光表示，祥瑞一生产品和 APP保险产品互动工具实质上寄予了公司在产品转型、客户关系、营销模式、合规经营等方面的诸多创新和经营理念，应该说是公司“以客户为中心”战略思想在产品方面的综合体现。公司借“祥瑞一生”的推出，一方面希望，构建一个长期、稳定、忠诚的客户关系，另一方面希望回归保险本原，提升公司整体业务价值水平；而借助APP互动体验工具的推出，希望创新公司业务销售模式，带给客户更多良好的体验。

祥瑞一生终身保障计划由保额分红型终身寿险与提前给付重大疾病附加险组合而成，可提供身价、意外、健康、养老等多重保障，从根本上为客户搭建长及一生的风险防范体系。该产品主附险结合的设计模式，不仅可提供多层次保障，而且令费用更经济实惠，“低费高保”，可谓功能强，价值大。其具体功能与优势体现如下：

首先，该计划为客户提供终身生命保障，转嫁未知风险，体现生命价值；其次，对重大疾病给予救治资金支持。重疾保障范围达35种（类），并设有癌症特别关爱金，对治疗费用高昂的恶性肿瘤加强保障；第三，特别增设“养老年金转换”功能。客户可选择将保单适时转换为养老年金，增加保单的可见利益，灵活实现养老规划；第四，“祥瑞一生”采用新华保险经典的保额分红方式，通过复利的长期积累，使保障额度不断增长，体现出资金的时间价值。另外，还能帮助客户做好充分的遗产规划，有效传承财富。

新华保险还展示了最新研发的产品互动体验工具，即APP（Application）产品营销工具。这是行业内率先尝试以应用软件的形式进行保险产品演示的探索。目前已有多款产品APP可在新华保险官网相关产品页面及苹果公司的App Store下载使用，得到了较高的用户评价。APP产品互动体验工具涵盖产品介绍、利益演示、案例分析、公司介绍等多方面内容，信息丰富、趣味性强，可自由下载，方便客户通过笔记本电脑、手机、PAD（苹果、安卓）等移动终端了解产品，实现人机互动，极大地增强了产品的体验功能，使保险产品销售的专业性、品质感与规范性大为增强。

APP推出后，新华保险的销售人员将更为方便地为客户测算保险利益，高效地提出保险计划书，进一步完善了现有的保险销售手段。同时，它还将创新保险销售-购买模式，可以让客户做一个‘有准备的’购买者，进而使销售过程更为透明、合规、有效”。

新华保险的战略目标是打造中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团，“全方位寿险”的提出，就是要以人为核心，提供覆盖客户全生命周期的综合保险保障。因此，公司正致力于研发丰富多样的、功能齐全的终身寿险产品，为客户提供其终生所需要的保障，忠诚地守护客户的一生，让新华保险的客户老有所依，老有所养，进而与客户构筑一个长期、稳定、忠诚的良好关系。

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